Compras públicas: nova Lei de Licitações e Contratos amplia oportunidades para PMEs
Em 2023, o mercado de compras públicas enfrentou alguns desafios ao passar da antiga lei 8.666/93 para a moderna 14.133/21. Com as novidades trazidas pela nova lei de licitações e contratos, um novo capítulo se inicia, trazendo oportunidades promissoras para as pequenas e médias empresas, especialmente para as que passarão a concorrer aos processos de forma digital.
A digitalização
das compras públicas é uma evolução que não apenas simplifica o
processo, mas democratiza o acesso, permitindo que empresários de todo o
país participem ativamente das licitações, independentemente da
localização geográfica. Ou seja, finalmente chegamos ao cenário em que a
participação em licitações pode ser acessível a todos, pois a
transformação digital não é apenas uma mudança superficial; é a base de
um novo paradigma.
De
olho nesse cenário, ferramentas tecnológicas têm desempenhado um papel
crucial nesse processo, uma vez que facilitam a participação e aprimoram
a competitividade, fazendo com que a tecnologia não seja uma barreira,
mas sim um facilitador para as empresas de todos os tamanhos e nichos. A
influência da digitalização na participação em licitações é
fundamental, especialmente considerando que apenas 2% dos empresários
brasileiros estão ativamente envolvidos no mercado de licitações. Essa
estatística revela um vasto território inexplorado de possibilidades, o
qual as PMEs devem ficar atentas se desejam se destacar nestas
competições.
A Nova Lei de Licitações e Contratos (NLLC) veio para tornar o processo licitatório mais transparente e acessível para empresas de todos os portes. Mas você já se perguntou se o seu negócio está pronto para abraçar as infinitas oportunidades que surgirão daqui para frente?
Construir estratégias ajudarão as PMEs a se darem bem no mercado de licitações e sair do status do amadorismo. Pense assim: novo ano, novas regras. E essas regras (obrigatórias) são extremamente importantes para que você saiba fazer boas vendas para o seu município. Para que a sua empresa esteja apta a participar das oportunidades ampliadas pela NLLC, é preciso estar atento aos fundamentos a seguir:
1º Fundamento – Conhecer a nova lei de licitações: A NLLC conta com alguns princípios essenciais (impessoalidade, moralidade, publicidade, eficiência, interesse público, probidade administrativa, igualdade, planejamento, transparência, eficácia, entre outros). Eles são a base para que você aplique e maximize as chances de sucesso para a sua empresa. Além disso, o conhecimento sobre a 14.133/21, é fundamental para garantir também que a sua empresa esteja em conformidade com as devidas certidões, comprovantes e demais documentações exigidas, além de entender quais são seus direitos e deveres.
2º Fundamento – Estudo de mercado baseado em dados: Esse é o quesito no qual você vai identificar as oportunidades estratégicas. Descubra as áreas de demanda do governo que são alinhadas aos seus produtos e serviços. Esteja à frente na escolha das licitações ideais para sua empresa. Comece pesquisando em Planos de Contratações Anual (PCA) anteriores. Identifique quais empresas foram bem-sucedidas nas últimas licitações e por quê, procurando pontos fortes e fracos. Pois essas informações podem ser utilizadas para aprimorar sua abordagem em propostas futuras. E por último, mas não menos importante, construa um relacionamento com clientes e parceiros. Cultivar relacionamentos sólidos pode fornecer insights valiosos, criar oportunidades de colaboração, assim como abrir portas para novos negócios.
3º Fundamento – Aproveite os benefícios da inovação: Surfando essa era digital e inovadora, a Nova Lei é a chave para desbloquear oportunidades sem fronteiras. A digitalização do setor público não apenas abriu novas portas para as empresas, mas também exigiu uma adaptação ágil a esse novo cenário.
As licitações eletrônicas, não são nenhum bicho de sete cabeças, desde que você se familiarize com a plataforma escolhida. Compreender sua dinâmica, funcionalidades e requisitos é fundamental para destacar-se durante o processo.
Artigo escrito por Leonardo Ladeira é analista de sistemas especializado em aplicações para ambientes web.
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